5 actions à mener pendant l’été pour revenir en septembre en mode sniper commercial

L’été, c’est ce moment où les boîtes ralentissent, les appels se font plus rares, et les boîtes mail prennent (enfin) des vacances. Mais au lieu de tourner en rond entre la machine à café et le CRM, pourquoi ne pas profiter de cette période calme pour faire le ménage, se poser les bonnes questions, et préparer la rentrée commerciale comme jamais ?

Voici 5 actions concrètes, utiles et souvent négligées, que les équipes marketing et commerciales peuvent mener en juillet/août pour avoir un train d’avance en septembre.

1. Analyse approfondie des résultats commerciaux

En quoi ça consiste ?

C’est le moment d’ouvrir le capot : chiffres d’acquisition, de conversion, de fidélisation… on ne se contente pas de dire “ça va” ou “ça baisse” – on analyse en profondeur.

Exemples :

• Qui sont vos meilleurs clients (secteurs, tailles, zones géo) ?
• Quels canaux amènent les leads les plus qualifiés ?
• Quelles offres ou produits performent (ou pas) ?

Pourquoi c’est utile ?

Parce que quand tu sais qui achète, comment, et quand, tu peux doubler la mise là où ça marche… et arrêter de gaspiller de l’énergie sur le reste. C’est aussi l’étape 1 pour ajuster ton ciblage, ton discours commercial, ou ton planning de prospection.

Méthodologie simplifiée

• Exporte tes données du CRM ou de ton outil marketing
• Classe les clients selon : valeur générée, canal d’acquisition, secteur, zone géographique
• Repère les clusters les plus rentables
• Identifie les signaux faibles de déperdition (cycle trop long, leads dormants, churn...)

2. Nettoyage de la base de données

En quoi ça consiste ?

Tu fais le ménage dans ta base de contacts (CRM, newsletters, outils de marketing automation). Objectifs : virer les mails invalides, corriger les doublons, supprimer les contacts inactifs, identifier les sociétés fermées.

Pourquoi c’est utile ?

Parce qu’une base propre = de meilleures stats, des campagnes plus performantes, moins de risques de finir en spam, et une équipe commerciale qui ne perd pas son temps à appeler… des fantômes.

Méthodologie simplifiée

• Utilise un outil comme Neverbounce ou Dropcontact pour détecter les emails invalides
• Trie les contacts n’ayant eu aucune interaction depuis plus d’un an
• Marque-les comme “inactifs”, supprime-les ou relance-les une dernière fois
• Corrige les doublons et unifie les fiches entreprises mal rattachées
  
  

3. Préparation de contenus alignés marketing <> commerce

En quoi ça consiste ?

Tu réunis les commerciaux et les marketeux autour d’une table (virtuelle ou non) pour décider ensemble des contenus à produire : ceux qui génèrent des leads, ceux qui aident à closer, ceux qu’on oublie trop souvent.

Pourquoi c’est utile ?

Parce qu’un bon alignement marketing/vente, c’est :

• Du contenu qui répond aux vraies objections des prospects
• Des campagnes plus ciblées
• Et des commerciaux qui savent quoi partager pour convaincre

Méthodologie simplifiée

• Réalise une mini table ronde (1h) entre 2-3 sales et 2-3 marketeux
• Pose ces questions :
• Crée une roadmap de contenus : 3 articles, 3 posts LinkedIn, 1 lead magnet, 1 case study, etc
  
  

4. Mini étude de marché / repositionnement stratégique

En quoi ça consiste ?

L’idée, c’est de faire une pause stratégique : revoir ses personae, ses segments cibles, ses concurrents, et identifier des nouvelles opportunités.

Questions à se poser :

• Les cibles visées en janvier sont-elles toujours les bonnes ?
• Des signaux faibles montrent-ils de nouveaux marchés porteurs ?
• Les concurrents ont-ils évolué ? L’offre reste-t-elle différenciante ?

Pourquoi c’est utile ?

Parce que rien ne sert de prospecter à fond si on tape à la mauvaise porte. Et l’été, c’est justement le bon moment pour réajuster sa visée, avant de repartir en campagne.

Méthodologie simplifiée

• Reprends tes trois clients types les plus rentables > fais leur portrait détaillé
• Surveille LinkedIn et les actus sectorielles : rachats, crises, tendances
• Analyse le site web de tes concurrents + leurs posts LinkedIn : quoi de neuf ?
• Utilise un outil comme Sparklane, SimilarWeb ou SEMrush pour voir s’ils accélèrent ou stagnent
  
  

5. Construction du planning éditorial LinkedIn

En quoi ça consiste ?

C’est simple : tu prends un temps calme pour planifier les posts LinkedIn pour le deuxième semestre. Objectifs : visibilité, leadgen, thought leadership… sans y penser chaque semaine.

Pourquoi c’est utile ?

Parce que LinkedIn est devenu un canal de prospection à part entière, surtout en B2B. Et publier de façon régulière = rester top of mind, générer de la crédibilité, faire venir les leads.

Méthodologie simplifiée

• Liste 6 catégories de posts à alterner (ex : cas client, coulisses, tips, storytelling, chiffres, opinion)
• Écris 2 idées de posts par catégorie → tu as déjà 12 contenus = 1 par semaine pour 3 mois
• Rédige-les dans Notion / Trello / un doc partagé
• Utilise un outil de planification comme Taplio, Hootsuite ou Buffer pour les programmer à l’avance

En résumé : l’été, c’est pas l’off-season commerciale – c’est l’entraînement de pré-saison

Tu veux revenir en septembre avec des leads mieux ciblés, une base plus propre, une stratégie affûtée, des contenus qui cartonnent et des commerciaux qui ne partent pas de zéro ?

Alors applique ces 5 actions. Rien de révolutionnaire, mais des bases solides qui font la différence