L’été, c’est ce moment où les boîtes ralentissent, les appels se font plus rares, et les boîtes mail prennent (enfin) des vacances. Mais au lieu de tourner en rond entre la machine à café et le CRM, pourquoi ne pas profiter de cette période calme pour faire le ménage, se poser les bonnes questions, et préparer la rentrée commerciale comme jamais ?
Voici 5 actions concrètes, utiles et souvent négligées, que les équipes marketing et commerciales peuvent mener en juillet/août pour avoir un train d’avance en septembre.
C’est le moment d’ouvrir le capot : chiffres d’acquisition, de conversion, de fidélisation… on ne se contente pas de dire “ça va” ou “ça baisse” – on analyse en profondeur.
Exemples :
Parce que quand tu sais qui achète, comment, et quand, tu peux doubler la mise là où ça marche… et arrêter de gaspiller de l’énergie sur le reste. C’est aussi l’étape 1 pour ajuster ton ciblage, ton discours commercial, ou ton planning de prospection.
Tu fais le ménage dans ta base de contacts (CRM, newsletters, outils de marketing automation). Objectifs : virer les mails invalides, corriger les doublons, supprimer les contacts inactifs, identifier les sociétés fermées.
Parce qu’une base propre = de meilleures stats, des campagnes plus performantes, moins de risques de finir en spam, et une équipe commerciale qui ne perd pas son temps à appeler… des fantômes.
Tu réunis les commerciaux et les marketeux autour d’une table (virtuelle ou non) pour décider ensemble des contenus à produire : ceux qui génèrent des leads, ceux qui aident à closer, ceux qu’on oublie trop souvent.
Parce qu’un bon alignement marketing/vente, c’est :
L’idée, c’est de faire une pause stratégique : revoir ses personae, ses segments cibles, ses concurrents, et identifier des nouvelles opportunités.
Questions à se poser :
Parce que rien ne sert de prospecter à fond si on tape à la mauvaise porte. Et l’été, c’est justement le bon moment pour réajuster sa visée, avant de repartir en campagne.
C’est simple : tu prends un temps calme pour planifier les posts LinkedIn pour le deuxième semestre. Objectifs : visibilité, leadgen, thought leadership… sans y penser chaque semaine.
Parce que LinkedIn est devenu un canal de prospection à part entière, surtout en B2B. Et publier de façon régulière = rester top of mind, générer de la crédibilité, faire venir les leads.
Tu veux revenir en septembre avec des leads mieux ciblés, une base plus propre, une stratégie affûtée, des contenus qui cartonnent et des commerciaux qui ne partent pas de zéro ?
Alors applique ces 5 actions. Rien de révolutionnaire, mais des bases solides qui font la différence