5 outils d'enrichissement B2B que vous devez absolument découvrir

Dans un paysage où les commerciaux cherchent sans cesse des données B2B fiables et précises, le marché des logiciels d'enrichissement de données explose. Face à cette diversité, choisir le bon outil peut devenir un défi. Cet article s'attèle à présenter les 10 meilleures solutions d'enrichissement de données B2B, en mettant en lumière leurs fonctionnalités principales, leurs prix et leurs évaluations sur G2.

Top 5 des outils d'enrichissement de données business :

1. Cognism - 4,7/5 sur G2

Caractéristiques : Cognism se démarque par ses fonctionnalités avancées d'enrichissement des données. Son extension Chrome facilite l'intégration avec LinkedIn, permettant aux utilisateurs d'exporter des données de manière transparente. L'accent est mis sur la vérification manuelle des numéros de téléphone mobile, assurant une précision remarquable de 98%.

Data collectés:

• Numéros de téléphone mobile vérifiés manuellement pour une précision de 98% (Diamond Data®)
• Service de vérification des numéros sur demande (Diamonds-on-Demand®)
• Emails B2B validés
• Couverture NAM, EMEA et APAC
• Conformité au RGPD et au CCPA
• Vues sans restriction des données et exportations au niveau de la page (sous réserve de notre politique d'utilisation équitable)
• Données d'intention d'achat basées sur le consentement, alimentées par le leader de l'industrie Bombora
• Événements déclencheurs de ventes, données géographiques, firmographiques et technographiques

Prix : Les tarifs de Cognism varient en fonction des besoins de l'entreprise, offrant des plans adaptés à la prospection individuelle et aux workflows opérationnels plus complexes.

Conseils d'utilisation : Pour une utilisation optimale, intégrez Cognism à votre pile technologique existante, notamment Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach, et Salesloft. Utilisez également son Extension Chrome pour enrichir les profils LinkedIn et les listes de Sales Navigator.

Inconvénients : Bien que Cognism soit robuste, certains utilisateurs ont noté que la courbe d'apprentissage peut être abrupte pour les nouvelles équipes.

2. Clearbit - 4,4/5 sur G2

Caractéristiques : Clearbit offre un large éventail d'attributs B2B, dépassant les 100, pour une compréhension approfondie des prospects. Les filtres avancés et les mises à jour automatiques garantissent une segmentation précise des données.

Data collectés:

• Plus de 100 attributs B2B : Permet de connaître l'utilisation des technologies, les numéros de téléphone portable, le nombre d'employés, le chiffre d'affaires de l'entreprise, et bien plus encore.
• Actualisation automatique des données : Met à jour vos enregistrements chaque fois qu'un changement est détecté afin que vos données soient toujours les plus récentes.
• Filtres avancés : Vous permettent de segmenter facilement les entreprises et les contacts en fonction d'un grand nombre de filtres.

Prix : Clearbit propose un compte gratuit offrant des informations sur les visiteurs du site Web et 100 recherches d'adresses email par mois. Les plans d'entreprise sont personnalisés en fonction du volume et des options supplémentaires nécessaires.

Conseils d'utilisation : Intégrez Clearbit dans votre processus de qualification des prospects pour des informations détaillées sur les technologies, la taille de l'entreprise, et d'autres aspects.

Inconvénients : Certains utilisateurs ont noté que les fonctionnalités les plus avancées peuvent être coûteuses, et la qualité des données peut varier selon l'industrie.

3. Kaspr - 4,4/5 sur G2

Caractéristiques : Kaspr excelle dans la prospection sur LinkedIn, offrant une extension Chrome pour récupérer des données de contact individuelles ou à partir de listes. Les workflows d'enrichissement automatique simplifient la gestion des prospects.

Data collectées:

• Extension Chrome LinkedIn : Pour récupérer des données de contact directement depuis des profils, listes, posts, groupes et événements LinkedIn

Prix : Kaspr propose une version gratuite avec un accès illimité aux emails B2B et des crédits Phone et Export. Les plans payants commencent à 45€ par mois par licence.

Conseils d'utilisation : Utilisez l'extension Chrome de Kaspr pour récupérer des données de contact directement depuis des profils LinkedIn, posts, groupes et événements.

Inconvénients : Certains utilisateurs ont noté que l'interface utilisateur peut être améliorée pour une meilleure expérience utilisateur.

4. ZoomInfo - 4,4/5 sur G2

Caractéristiques : ZoomInfo se distingue par sa vaste base de données couvrant plus de 14 millions d'entreprises et 235 millions de professionnels. Il propose des informations sur les contacts NAM/US et des données technographiques.

Data collectées:

• Coordonnées B2B : Permet d'accéder à des adresses email et de trouver des numéros de téléphone directs
• Spécialisé dans la couverture des contacts NAM/US
• Données technographiques : Informations sur les solutions concurrentes ou complémentaires utilisées par les acheteurs potentiels.
• Données Bidstream : Recueille des signaux d'intention par le biais d'échanges publicitaires programmatiques, mais ne prend pas en compte des aspects tels que la fréquence de recherche, la profondeur de l'engagement et la pertinence du contenu, ce qui se traduit par une précision inférieure à celle d'autres fournisseurs de données d'intention d'achat.

Prix : Les tarifs de ZoomInfo varient, et il est nécessaire de contacter directement le fournisseur pour obtenir un devis personnalisé.

Conseils d'utilisation : Explorez les fonctionnalités de données technographiques pour une compréhension approfondie des solutions concurrentes utilisées par les prospects.

Inconvénients : Certains utilisateurs ont noté que l'ajout de nouvelles fonctionnalités a parfois affecté la fonctionnalité principale du produit.

5. DemandBase - 4,4/5 sur G2

Caractéristiques : DemandBase se positionne comme une plateforme de go-to-market, enrichissant les bases de données avec des informations commerciales. Il offre des informations sur les entreprises, des données technographiques, et une identification des comptes.

Data collectées:

• Account Intelligence : Vous fournit des informations caractérisant l'entreprise, des coordonnées, des actualités et des analyses des médias sociaux.
• Technographie : Fournit des informations sur les technologies dorsales et frontales utilisées par les entreprises.
• Identification des comptes : Permet de savoir quelles entreprises consultent votre site web, ainsi que les détails les concernant.

Prix : DemandBase propose des options de tarification flexibles avec son modèle DemandBase One, permettant de personnaliser les catégories en fonction des besoins.

Conseils d'utilisation : Utilisez la plateforme pour nettoyer et gérer vos données d'entreprise grâce à l'IA, améliorant ainsi la qualité de vos données.

Inconvénients : Certains utilisateurs ont noté que les fonctionnalités supplémentaires peuvent rendre le produit complexe pour les petites entreprises.

Choisissez judicieusement votre outil d'enrichissement

Chaque outil a ses spécificités. Certains se concentrent sur la précision des données tandis que d'autres offrent une vaste couverture géographique. Pour faire le bon choix, identifiez vos besoins spécifiques et examinez comment chaque outil peut s'intégrer dans votre stack technologique.

Investir dans un outil d'enrichissement de données adéquat peut accroître l'efficacité de vos stratégies de prospection, renforcer vos relations clients et accélérer la croissance de votre entreprise.

Pour en savoir plus, jetez un oeil à notre playbook sur le stack idéal des Sales qui performent