Lusha : la machine à extraire des contacts B2B

Prospecter, c’est bien. Avoir l’email et le numéro direct du décideur dès le premier clic, c’est mieux. Dans un monde où la data est reine mais rarement à jour, Lusha s’est imposé comme l’un des outils les plus rapides et fiables pour accéder à des données B2B vérifiées et prêtes à l’emploi.

On pourrait le décrire comme le “Shazam” de la prospection : tu survoles un profil, tu cliques, tu as le contact.

Présentation générale de l’outil

Lusha est une plateforme israélienne lancée en 2016, avec un objectif clair : accélérer la prospection commerciale en B2B grâce à une base de données enrichie et vérifiée.

Elle combine :

• Une extension Chrome pour enrichir directement les profils LinkedIn,
• Une base de données consultable par filtres,
• Et une API pour alimenter ton CRM ou automatiser l’enrichissement des leads.

Aujourd’hui, Lusha revendique plus d’1 million d’utilisateurs dans le monde, avec un fort positionnement sur les marchés tech, SaaS, services B2B et cabinets de conseil.

Les fonctionnalités majeures et annexes

📇 Extension Chrome LinkedIn

• Affiche en temps réel les coordonnées vérifiées (email pro, perso, téléphone direct) sur les profils LinkedIn.
• Fonctionne aussi sur les résultats de Sales Navigator ou les sites web pros.

📚 Recherche avancée de contacts et comptes

• Filtres par secteur, taille, poste, localisation, technologies utilisées…
• Accès à une base de plusieurs centaines de millions de contacts à jour.
• Segmentation des contacts au niveau entreprise ou département.

🔁 Synchronisation CRM & automatisation

• Intégrations avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, Outreach, etc.
• Enrichissement des leads entrants dans le CRM.
• Possibilité de créer des campagnes directement depuis l’interface.

🔒 Conformité & sécurité des données

• Conformité RGPD et CCPA.
• Option de vérification des consentements B2B.
• Infrastructure sécurisée et données en partie crowdsourcées (opt-in partagé).

Fonctionnalités annexes :

• Scoring automatique des leads.
• Détection des comptes similaires.
• Suivi des crédits consommés par utilisateur.

À qui s’adresse Lusha ? (et pour quoi faire)

🔹 Commerciaux (SDRs, BDRs)

Cas d’usage : gagner un temps fou sur l’identification de contacts clés

• Identifier le décideur dans un compte visé.
• Récupérer son email + téléphone instantanément.
• L’ajouter dans une séquence de cold email ou cold call sans friction.

🔹 Growth marketers & équipes d’acquisition

Cas d’usage : construire des listes ultra-ciblées et enrichies

• Générer une base de leads avant une campagne outbound.
• Filtrer les contacts selon le secteur, les technos utilisées ou l'intitulé de poste.
• Exporter en CSV ou directement dans le CRM.

🔹 Recruteurs & cabinets de chasse

Cas d’usage : accéder à des candidats “cachés” via LinkedIn avec leurs coordonnées directes

• Obtenir les numéros de téléphone pro ou perso des talents passifs.
• Accélérer les prises de contact et éviter les InMail sans réponse.
• Suivre les taux de conversion par source ou type de contact.

Outils comparables : avantages et inconvénients

Tarification & rapport qualité/prix

Plans proposés :

• Free : 5 crédits par mois (pour tester l’extension Chrome)
• Pro – 39$/mois : 480 crédits/an, accès aux fonctions principales, export CSV
• Premium – 69$/mois : 960 crédits/an, CRM intégré, filtres avancés, support
• Teams & Enterprise : à partir de 5 utilisateurs, avec gestion admin, reporting et API

💡 1 crédit = 1 contact avec téléphone/email

Notre avis : tarif compétitif, surtout si on compare au coût d’un lead non qualifié. Le plan Premium est généralement celui qui offre le meilleur équilibre.

Note finale : 17/20

✅ Ce qu’on aime :

• La vitesse de récupération des contacts, surtout sur LinkedIn.
• La qualité de la data (emails pro + téléphone direct).
• L’intégration fluide avec les outils de prospection.

❌ Ce qu’on aime moins :

• Pas de “vérification de contact en masse” sur des fichiers.
• Les crédits partent vite si l’usage est intensif.
• Moins utile pour la prospection FR uniquement (comparé à Dropcontact ou Kaspr).

Verdict

Lusha, c’est un peu comme une “arme fatale de data” pour commerciaux pressés. Ultra-rapide, très fiable, bien intégré à l’écosystème de prospection moderne… c’est un vrai booster de performance, surtout quand le cold call ou l’email outbound sont au cœur de ta stratégie.

En complément d’un bon CRM et d’un outil de séquence, c’est un must-have.